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自诩为新电商的创新者,拼多多能否打败京东?

时间:2018-09-22浏览:1033昆明建站派

若要说今年最火的一家企业,那非拼多多莫属,这家在2015年开创的电商新星,用户已高达3.5亿超过了美国人口总数,创办人黄峥从一开始的生鲜电商「拼好货」,发展成为现在的「拼多多」,原是Google中国的创始工程师,在离开后打造了能与网购龙头京东与淘宝平起平坐,甚至日订单超越京东的平台。


自诩为新电商的创新者,山寨货平台拼多多能否打败京东?


在2017的年底开始受到市场大力关注,他是一家基于腾讯微信平台的社交电商,商品从民生日用品、3C电子产品、服饰、美妆,只要你想得到没有你买不到,在波涛汹涌的竞争市场,只能用奇蹟来说明这样的成功故事。


平台产品售价低廉,主打透过团购的模式压低售价,越拼越便宜正是用户群所需要的,同时也有许多的行销活动,以砍价免费为例,用户可以免费获得商品作为号召,诱导用户分享连接到微信群与好友,以用户去发展用户,持续在社交聊天软体获得新流量,商家也能用最少的成本来达到最大的宣传效果,在24小时的有限时间中若不能将价格砍至0元,即会丧失免费获取的机会,有新用户点击砍价能高达40元人民币,然而是既有客户仅有折扣不到一元。


自诩为新电商的创新者,山寨货平台拼多多能否打败京东?


另外,也有最基本的团购模式,一件70元的牛仔裤在拼单之后只需20元,销量可达上万件,在薄利多销的情况下买家与卖家双赢,打开应用程式放眼都是个位数或是10多元的起价。


拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中,同时也通过拼单了解消费者,利用演算法进行精准推荐商品,分析曾经帮好友砍了哪个商品,用户对于商品的偏好与搜寻纪录的潜在购买,透过一连串的策略让用户火爆增长,推荐消费者相对应感兴趣的商品,成交比率将营业额提升,一连串的良性循环造就拼多多的成功。


吸引了曾经投资Facbook和Google的红杉资本(Sequoia Capital)和腾讯的投资,今年7月26日IPO(Initial Public Offerings)在美国那斯达克股票交易所登场(NASDAQ:PDD) ,当天开盘即大涨40%,市值高达300亿美元,根据招股说明书显示,尽管拼多多在2017年的营收相较前年有3倍多的成长,高达17亿人民币,淨亏损仍高达人民币5亿余元,订单多、销量多、用户多是拼多多的特色,在2018年Q1成交金额662亿人民币,活跃商家有超过100万间,用户更有2.95亿人,以消费者为中心的电商平台C2B模式,还有O2O线上线下的融合模式,实体零售与电商结合也是新零售正在探索的重点。


中国精英是看不到乡村人口的需求,锁定三四线城市的经济能力较低的人群,收入水平在无力购买高阶品牌的情形下,在激烈竞争的电商市场找出破口顺势崛起,淘宝持续打击假货,严格审核开店与商品,京东也有许多高端品牌入驻平台,然而不可否认山寨货、假货的需求是持续存在的,对于价格十分敏感的消费者,拼多多正中红心,找到了市场利基,尽管大量假货的充斥的情况下,拼多多被视为消费降级的代表。


然而品质不佳的印象也是他的劣势,彷冒包括:三星(Samsung)、小米、爱迪达(adidas)等知名国际品牌,上市后受到大力抨击,面对舆论创办人黄峥对此发言:「山寨并不是假货」它就是彷冒品,拼多多的支持者更言:「你不理解拼多多,是你不理解中国」,中国精英看见了中国贫穷的一面,有80%的家庭月收入是不超过2900元人民币,拼多多让社会聚焦于低阶消费市场,不曾看见的庞大人群与消费需求,低线市场会不会是中国互联网的未来,消费趋势才正开始。


然而,对小编而言,小编的态度是拒绝山寨货!拒绝拼多多!对此,您怎么看呢?

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